本书正是从填补这方面空白的基点出发，为大专院校编制相应的教材，并兼顾日资企业工作人员和广大商贸日语爱好者的使用，旨在不断适应社会的需求，培养能与国际接轨的复合型人才之需要。为编好本教材，我们大量参阅了国内外有关国际贸易方面的资料，其中党政军贯穿了编者多年来从事专业日语、商贸日语教学及在日资企业商贸谈判的实战经验，本书内容力求结构清晰、知识系统、深入浅出，与时俱进。

本书共分15课，从商务谈判准备阶段(市场调查)开始，按整个谈判各个阶段的顺序编排而成，直到结束。其中每一课由相对应的四部分组成，包括本文、商务谈判、信函、礼仪、附文等。为了方便读者阅读和练习，作者还编入了一些语法、单词、译文和练习。