前言

国际贸易实务综合实验课程是建立在国际经济学、国际贸易、世界贸易组织、国际贸易实务、国际商务、国际商务谈判、外贸函电、国际结算等前期国际贸易相关理论与实务类课程学习的基础上，为加强学生从进出口贸易磋商谈判、函电、单证、保险、结算等实际业务能力而设计开发的一套全流程综合模拟实验教学课程。该课程的重点在于通过真实的进出口贸易及相关角色，比如出口商、进口商、工厂、进口地银行和出口地银行等角色的嵌入和扮演，让学生必须通过个人的实际业务操作去运用以往所学过的全部贸易理论和实务相关课程的要点，在真实的模拟外贸环境条件下，通过相互业务磋商完成合同订立以及合同履约的整个贸易过程。因此，国际贸易实务综合实验课程的目标定位为：在模拟真实外贸环境的条件下，理解和掌握国际贸易惯例，了解并掌握国际贸易市场调查和目标客户搜寻及相关贸易商品选择的方法，掌握国际贸易磋商和谈判的要点以及相关外贸函电的书写规范，掌握订立国际贸易合同时必须纳入合同文本的主要内容、重点及容易引起纠纷的矛盾点，掌握国际贸易合同履约过程中所有相关单据，特别是信用证、报关单、报检单、装箱单、保险单等缮制格式与内容的完整和正确。希望通过本课程的教学，能够培养和提升学生灵活地进行外贸业务的谈判和磋商、熟练地订立和履行进出口合同的实际业务能力、沟通协调能力及创新能力。

就国内现有的国际贸易实务模拟操作软件系统开发和设计而言，虽有多款教学软件，但是通过教学实践和摸索，发现很多软件对实验课教师自身能力的依赖性很强，甚至有些软件在教学运用的过程中，一门课程需要多名教师同时参与或者团队合作才能完成有针对性地指导学生，与目前很多高校的师资力量并不配套。鉴于南京世格公司所推出国际贸易单证、外贸实习平台（SimTrade）等软件已经被众多高校在实验教学中广泛使用且反响良好，特别是SimTrade模拟软件有系统内置的学习帮助和自动评分系统，学生可以根据自身的能力和进度自主完成实验过程，教师只在学生学习过程中遇到问题的时候，有针对性的辅助学生克服各种不同的问题，因此是一款非常适合国际贸易实务综合实验模拟演练的教学软件。

但是从多年来的实际教学过程来看，很多学生反映目前缺乏与SimTrade软件平台十分贴近和指导配套的国际贸易实务综合实验课程的教学用书，尤其是学生在最初接触SimTrade软件平台的时候，尽管有系统内置的帮助学习系统，但是学生能够做到快速领会学习仍然比较困难。虽然有老师的课上演示操作和指点，但是学生在前期国际贸易理论、外贸函电、国际贸易实务、国际贸易谈判、国际贸易结算等相关课程中的学习掌握程度参差不齐，对老师在每次实验课程的前端讲解的即时学习吸收和反应的速度也大相径庭，因此，亟需一本能够作为实验操作手册一样的实验教学参考用书。这也正是我想要编写这本《国际贸易实务综合实验教程》的初衷所在。另外，我任教的国际经济与贸易系已经成功申报天津市“十二五”品牌专业，学院和系领导对我编写此教材给予肯定和多方帮助；同时正当我着手开始此项工作的时候，我校经济与统计实验教学中心又成功获批天津市实验教学示范中心，学校教务处、设备处和学院主管实验教学的领导都非常鼓励实验课程出系列教材。因此，本着“高标准、严要求、出精品”意识，本教材的编写历时整整一年之久才付梓出版。

根据应用型复合人才的培养特征，本书以商品进出口贸易操作实践为主线，依托南京世格的SimTrade软件平台，介绍从交易前的准备到交易合同的订立及合同的履行整个国际贸易业务流程的各环节基本操作技巧与要点。本书的主要特点如下：

1.本书比其他同类教材更加偏重实验部分，是以实验带动理论知识点的运用，而且突出综合实验特色，因为依托的SimTrade软件平台是包含进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行等多个角色的真实贸易环境和流程的模拟实验软件，因此几乎涵盖了外贸企业真实业务的所有操作环节和流程，综合性特别明显。

2.本书不仅介绍国际贸易进出口具体的实验操作流程及其相关单据的缮制，而且将通过单人多角色模拟流程实验（初级阶段）与单角色多人贸易对抗竞争实验（高级阶段）的教学安排，让学生通过实验方式充分掌握国际贸易实务相关知识与实际操作业务技巧。初级阶段着重于学生对单一贸易流程中主要操作环节和流程要点的掌握，了解贸易业务流程所涉及的主要参与者和相关机构如海关、检验检疫机构、保险公司等相互之间的业务关系，更全面的领会和掌握国际贸易的全局和整体流程；高级阶段着重于站在进出口贸易商的角度上，如何在激烈的贸易环境竞争中获得贸易企业的竞争优势，因此诸如贸易商品的选择、新市场的开拓和贸易伙伴的选择、贸易谈判与磋商、贸易价格的综合测算和确定等都是非常值得深入思考并在实践中探索解决的问题。

3.在各章节中结合知识点，单独开辟小贴士专栏，将贸易流程中容易出错的环节和要点给予特别提示，对于国际贸易惯例和相关法律的特殊规定等通常在课本上不容易学习到，但又是实务操作过程中经常会遇到的一些难题也进行必要的说明。

总之，本书内容新颖、结构合理、重点突出，具有较强的系统性与逻辑性，注重技能训练，易于学习。本书可作为高等院校经济与管理类专业国际贸易实务综合实验课程和使用南京世格SimTrade软件教学的直接配套教材，也可作为开设国际贸易实务课程的相关专业学校加强实务操作和训练的参考教材，甚至可用于从事国际商务、电子商务、运输、保险、银行、海关、商检等其他相关专业及实际工作人员进行国际贸易实务的相关培训教材和参考读物。

本书的编写由过晓颖构思框架、主笔总撰和修改定稿。在初稿的写作过程中，研究生程路天和王俊萍参与了第一篇和第二篇的基础资料包括文字和图片等搜集、整理和部分写作，赵鑫鹏参与了第三篇的基础资料包括文字和图片等搜集、整理和部分写作，研究生王世强也参与了部分书稿的整理和修改。另外，书稿基本定稿后，还请曾经学过本课程的学生侯悦欣、王玉凤、马雪琴、覃晓勤同学参与了稿件的审读校对，吸取和采纳了学生使用者对本书的修改建议。

本书在编写的过程中参考了国内外有关国际贸易的著作、教材及文献资料，特别吸收了SimTrade软件平台内置的帮助资料中的精华，在此一并致谢，恕不一一详列。由于时间仓促，加之编者水平有限，不足之处在所难免，敬请读者批评指正。

编者